**内田：**腦海中反覆思考許多次，即便是已經做出了「就是這個」的帳篷，在向顧客發布時，還是會感到緊張吧？

**小杉：**嗯，在自己心裡，在某種程度上平衡了各種因素後，認為這應該是大家會接受的東西，是經過反覆考慮後才推出的，所以我認為精準度是相當高的。

**糸井：**那麼，小杉先生您個人想要的帳篷，會是什麼樣的平衡呢？

**小杉：**我覺得自己是在代替大家製作，汲取大家的心情並將其具象化。完全沒有在製作自己想要的東西的感覺。

**糸井：**哦，是這樣嗎。

**内田：**真的嗎？

**小杉：**真的（笑）。

**内田：**那麼，小杉先生真正想要的帳篷，會是什麼樣的呢？總有一天，也想看看。

**糸井：**非常感興趣呢。

**小杉：**只是，大家想要這樣的帳篷，我也是那個「大家」中的一員，是這樣的感覺。

**内田：**果然還是以客戶為中心的導向呢。如果有這樣的東西就好了的方向。

**小杉：**我認為這樣比較好。不僅限於帳篷，看看其他企業的各種產品，感覺很多情況下製作者推出自己想要的東西，如果能打動市場上30%左右的人就已經覺得可以了。

**内田：**可能是這樣的呢。

**小杉：**我自己單純地想讓更多人開心。例如在定價上，希望發表時能讓人說「這不錯，而且價格也合適」，是讓人具體想買的價格，企業應該追求這樣的價格。 所以，不滿足於製作自己想製作的東西，只讓30%的人開心，而是想推出能讓接近100%的人說「不錯」的東西。

**糸井：**這是需要作為企業負責人，既是設計師又是經營者的雙重身份才能實現的。

**小杉：**是啊……不過，說實話，也沒什麼經營者的感覺（笑）。雖然確實我是經營者，所以能這樣做。

**糸井：**也就是說，小杉先生製作好東西，還想壓低價格，如果由他人來做這個選擇，會相當困難吧。

**小杉：**是的。不過，自己長時間製作東西，如果有製作裝備的經驗或知識，希望能回饋給大家，具體製作出大家想要的東西，如果有這樣的能力，希望能用來服務市場。 而且，這樣製作本身就純粹是很開心的事情。

**内田：**能夠具象化讓人興奮和開心的工作，真的很好。我覺得糸井先生也是這樣生活的人。